岗位职责：

1、根据公司年度经营战略，跟踪目标落地进度，确保完成年度销售任务。
2、负责项目全周期管理，统筹项目招投标、合同签订及履约跟进，协调设备交付、调试、售后等，保障项目顺利落地。
3、熟悉行业政策、竞品动态，结合市场特点制定差异化销售与推广策略。
4、开展产品推广与技术分享，维护行业学术与专家资源。
5、严格遵守廉洁从业规定、经营管理制度及医疗器械行业法规，规范全流程商务操作，杜绝违规风险。
6、完成领导交办的其他工作。

任职要求：

1、大学本科及以上学历，医学、市场营销、生物、机械等相关专业；
2、具备5年以上放疗、核医学产品销售经验，熟悉市场及客户；
3、具备丰富的区域渠道销售资源、医疗机构和行业专家资源；
4、具备良好商务谈判能力，敏队的市场洞察能力；
5、具备大型设备销售经验优先；
6、抗压能力强，工作积极主动，执行力强，适应一定频率出差。
7、工作地点：天津

附件：应聘报名表

岗位职责：

学术品牌建设与专家生态管理：
1、策划并主导全国性及区域级核医学/放疗/影像等学术会议、卫星会及临床研讨会，建立并维护与关键意见领袖（KOL）、放疗科主任及医学物理师的深度合作关系；
2、构建以临床价值与科研产出为核心的学术内容体系，包括临床案例集、治疗计划分析、技术白皮书及同行评议文章支持等，提升品牌学术影响力。
营销赋能与销售支持：
1、开发高竞争力的销售工具包，包括产品技术方案、价值论证资料、竞品对比分析及招标应答策略，对销售团队及渠道合作伙伴进行系统化培训；
2、深度参与关键客户的项目进程，为大型放疗中心建设项目提供从临床需求调研、科室规划、方案论证到招投标的全流程专业支持。
市场情报与竞争监测：
1、建立系统的市场与竞品情报收集分析机制，持续监控竞品动态、技术革新、市场价格及招标结果，及时调整市场策略。

任职要求：

1、本科及以上学历，医学影像、生物医学工程、临床医学等相关专业背景；
2、5年以上核医学/放疗/影像等大型医用设备市场或产品管理经验；
3、出色的沟通协调能力及项目管理能力；
核心能力与经验：
1、行业洞察力：深刻理解医疗市场格局、客户决策链条及大型设备配置政策；
2、战略到执行：具备将市场战略转化为具体可执行方案并驱动落地的强大能力；
3、资源整合力：拥有专家网络及跨部门（研发、销售、临床）协同经验；
4、专业沟通：能够与临床医生、物理师及医院管理层进行高效的专业对话。

附件：应聘报名表

岗位职责：

1.完成所负责产品的市场开拓与客户关系维护；
2.完成所制定的产品销售目标；
3.负责销售合同签订与执行；
4.负责销售数据统计与分析；
5.负责产品推广与宣传；
5.完成其他市场营销部相关工作和日常工作；
6.完成上级交办的其他工作。

任职要求：

1.大专及以上学历，医疗器械、生物医学工程、临床医学、市场营销等相关专业优先，有高端医疗设备销售经验者可放宽专业限制；
2.3年及以上医疗器械行业区域销售工作经验，有对应区域医疗渠道资源、成功的销售业绩案例，熟悉二类/三类医疗器械销售流程；高端设备品类要求5年及以上相关销售经验；
3.了解《医疗器械监督管理条例》《医疗器械经营质量管理规范》等行业法规，无行业违规记录；
3.区域适配：熟悉负责区域的医疗市场格局（如各级医院等级、科室分布、采购流程），拥有区域内医院、卫健委、医联体等医疗渠道资源者优先;
4.能接受区域内出差（含地市/县域），适应医疗行业商务沟通时间节奏，部分岗位要求常住负责区域核心城市;
5.需具备团队管理、目标拆解、绩效考核、新人带教能力，能打造高执行力的区域销售团队。

附件：应聘报名表

岗位职责：

市场策略与商业规划：
1、负责核医学/放疗/影像等核心产品的市场进入、增长及成熟全周期战略制定，包括市场定位、竞争分析与商业目标设定；
2、深度研究肿瘤放疗领域的政策动态（如大型医用设备配置规划）、医保支付趋势与技术发展路径，为业务决策提供前瞻性洞察；
3、制定年度产品市场推广计划及预算，并主导执行，确保市场份额与财务目标的达成。
学术品牌建设与专家生态管理：
1、策划并主导全国性及区域级核医学/放疗/影像等学术会议、卫星会及临床研讨会，建立并维护与关键意见领袖（KOL）、放疗科主任及医学物理师的深度合作关系。
2、构建以临床价值与科研产出为核心的学术内容体系，包括临床案例集、治疗计划分析、技术白皮书及同行评议文章支持等，提升品牌学术影响力。
营销赋能与销售支持：
1、开发高竞争力的销售工具包，包括产品技术方案、价值论证资料、竞品对比分析及招标应答策略，对销售团队及渠道合作伙伴进行系统化培训。
2、深度参与关键客户的项目进程，为大型放疗中心建设项目提供从临床需求调研、科室规划、方案论证到招投标的全流程专业支持。
市场情报与竞争监测：
建立系统的市场与竞品情报收集分析机制，持续监控竞品动态、技术革新、市场价格及招标结果，及时调整市场策略。

任职要求：

1.本科及以上学历，医学影像、生物医学工程、临床医学等相关专业背景；
2.5年以上核医学/放疗/影像等大型医用设备市场或产品管理经验；
3.出色的沟通协调能力及项目管理能力。
核心能力与经验：
1.行业洞察力：深刻理解医疗市场格局、客户决策链条及大型设备配置政策；
2.战略到执行：具备将市场战略转化为具体可执行方案并驱动落地的强大能力；
3.资源整合力：拥有专家网络及跨部门（研发、销售、临床）协同经验；
4.专业沟通：能够与临床医生、物理师及医院管理层进行高效的专业对话。

附件：应聘报名表

岗位职责：

DUTIES & RESPONSIBILITIES 岗位职责
1) Execute and monitor effectiveness of product marketing strategies and marketing programs in assigned Region.
在所负责区域执行产品营销战略和营销计划，并监控其效果。
2) Develop and re-enforce product positioning and differentiation in each marketplace. Execute and monitor penetration and competitive strategies and communicate product issues on regional level.
在各市场制定并强化产品定位和差异化。执行并监控渗透和竞争战略，在区域层面沟通产品问题。
3) Work closely with Radiation Oncologists, Medical Physicists, Dosimetrists, Surgeons and hospital management to define clinical and treatment needs and match those with our current product offerings or translate those requirements for product development.
与放射肿瘤学家、医学物理学家、剂量测量学家、外科医生和医院管理层密切合作，确定临床和治疗需求，并将这些需求与我们现有的产品相匹配，或将这些需求转化为产品开发需求。
4) Train sales force on products, positioning, competition as well as appropriate usage of product-related marketing collaterals.
对销售人员进行产品、定位、竞争以及产品相关营销资料的适当使用方面的培训。
5) To co-ordinate with Headquarter and local sales team regarding pricing policy and strategies.
就定价政策和策略与总部和当地销售团队进行协调。
6) Be the first point of contact for any configurations or compatibility questions.
成为任何配置或兼容性问题的联系人。
7) Support the sales force with customer visits, product demonstrations, local meetings and symposia.
通过客户访问、产品演示、当地会议和研讨会为销售人员提供支持。
8) Take full responsibility over marketing intelligence activities as defined in the annual marketing plan and support any Global Strategic Marketing activities such as perception surveys, pricing surveys etc.
全面负责年度营销计划中规定的营销情报活动，并支持任何全球战略营销活动，如认知调查、定价调查等。

任职要求：

COMPETENCIES 任职要求
1) Bachelor’s degree or above, Marketing or Business Related major preferred.
机械/电子/生物医学/物理/辐射技术等专业学士学位。
2) BS degree in Mech/Elect/Biomedical/Physic/Radiation Tech etc. MBA or MSc preferable
工商管理硕士或理学硕士优先
3) Minimum 5 years solid experience in the medical device field (preferable in radiation therapy/oncology)
在医疗设备领域（最好是放射治疗/肿瘤学领域）至少有 5 年扎实的工作经验。
4) Must have excellent communication skills and be able to develop positive business relationships with all functional areas within Accuray as well as the medical community and Accuray customers.
必须具备出色的沟通技能，能够与 Accuray 内部所有职能部门以及医疗界和 Accuray 客户发展积极的业务关系
5) Must have strong analytical and multi-tasking skills, willing to work under pressure
必须具有很强的分析能力和多任务处理能力，愿意在压力下工作
6) Proficiency in spoken and written Chinese (Mandarin) and English
熟练掌握中文（普通话）和英文的说写能力
7) Frequent travel required
需要经常出差。

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岗位职责：

1、主要负责新客户的市场开拓；
2、负责现有客户关系维护与客户深度需求的挖掘(客户群：军事工程企业、科研院所、核工业、核医疗等)。

任职要求：

1、理工科本科及以上学历，核技术专业背景优先；
2、做事用心勤奋，为人诚实自信，工作积极主动、灵活干练，交流沟通能力强；
3、具有行业销售经验优先；

附件：应聘报名表