社会招聘
Social recruitment
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招聘单位
招聘单位：同方工业有限公司
职位类别：营销类
工作地点：北京市-海淀区
发布时间：2026-07-03
招聘单位：同方股份有限公司
职位类别：营销类
工作地点：全国
发布时间：2026-06-18
1.专职负责公司软件产品市场开拓与销售推广，依托信息化与数字化专业知识开发政企、企事业单位等目标客户资源，完成年度销售业绩指标。
2.运用软件产品原理与政企数字化建设逻辑挖掘客户数字化、信息化系统建设需求，专业讲解软件产品功能、优势及解决方案，提供一对一业务咨询。
3.凭借销售全流程专业技能跟进销售全流程，负责客户对接、商务洽谈、方案报价、招投标跟进、合同谈判及签订落地工作，熟练编制招投标与报价文件。
4.维护存量客户关系，做好售后对接与需求跟进，挖掘二次销售及转介绍机会，建立长期稳定合作。
5.结合行业专业认知收集行业市场动态、竞品信息及客户需求反馈，及时反馈公司，为产品优化和销售策略调整提供依据。
6.拓展行业合作渠道、合作伙伴资源，参与市场推广、行业展会及产品推介活动，依托专业方案呈现能力提升软件产品市场占有率
1.本科及以上学历，市场营销、商务管理、计算机相关专业优先，3 年及以上软件、信息化、数字化产品销售经验；掌握计算机基础、软件产品原理及信息化系统核心知识，理解政企数字化建设逻辑。
2.熟悉政企软件、企业管理系统、数字化平台类产品销售模式，具备独立开发客户和跟单成交能力；熟悉方案撰写、商务报价、招投标文件编制等专业技能。
3.具备优秀的商务谈判、人际沟通和商务表达能力，善于挖掘客户需求，能独立完成解决方案设计、产品价值呈现与专业讲解。
4.拥有政企、能源、国企事业单位等客户资源或行业渠道资源者优先，熟悉招投标业务流程与政企信息化采购规则。
5.目标感强、抗压能力突出，有强烈的业绩进取心，能适应出差及常态化市场拓展工作；具备市场研判与竞品分析的专业素养。
6.职业素养良好，诚实守信、责任心强，具备团队协作意识，认同公司发展理念，愿意长期深耕软件销售赛道
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